La Tribuna de Andalucía: Entrevista a Rafael Domínguez

NOV 2023

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Entrevista a: Rafael Domínguez

Rafael Domínguez: “Se debe tomar el comercio exterior como una vía de desarrollo, no como vía de escape a la rentabilidad de la empresa".

Gucoext_Entrevista_TribunadeAndalucía
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¿Qué clase de actividad y el trabajo desempeñan desde Gucoext Consultores?

Fundamentalmente, a lo que nos dedicamos es a temas de consultoría de comercio exterior y temas de formación.
También realizamos servicios de legalizaciones, documentación que nos puedan requerir las empresas que sean necesarias en los países de destino para legalizar su documentación, principalmente países árabes.

¿Cuántos años llevan operando en este sector? ¿Cómo ha evolucionado el comercio exterior desde entonces?

Nosotros llevamos operando desde el año 2000. Evidentemente, el comercio exterior, y prácticamente todos los sectores, se han visto afectados por las diversas crisis mundiales que ha habido, como la pandemia, la guerra de
Rusia y Ucrania, esto último que está teniendo lugar entre Palestina e Israel, todo este tiene influencia a nivel mundial, no solo para nuestro sector, también para el comercio
exterior.

Sin embargo, podemos decir que, a pesar de todas esas crisis, que la economía crece a nivel mundial. Necesidades de productos siempre hay y operaciones siempre se realizan. Si se ve que las operaciones que realizan de comercio exterior básicamente se desarrollan dentro de los países de la Unión Europea, o entre países europeos.

También ha tenido incidencia el tema del Brexit, por la salida de Reino Unido de la Unión Europea, ya que son uno de los países destinatarios de los productos, bienes y servicios de España hacia Reino Unido, y viceversa. Por eso también tenía su influencia, se han dado una serie de condicionantes, que evidentemente, han influido en el tema del comercio exterior.

Actualmente. ¿qué mercados están siendo los potenciales?

Nosotros principalmente trabajamos con el norte de África. Ya hace bastante tiempo que apostamos, sobre todo, por Marruecos.

¿POR QUÉ POR QUÉ ESTÁ APUESTA POR MARRUECOS Y EL NORTE DE ÁFRICA EN GENERAL?

Básicamente, Marruecos, porque nosotros somos el principal cliente de Marruecos, hemos sobrepasado en los últimos años, hace seis aproximadamente, a Francia, ahora mismo el principal socio comercial de Marruecos es España. Debido a la cercanía geográfica que tenemos con ellos, con el puerto de Tánger, o con Casablanca, que el principal centro de negocios en Marruecos.

En líneas generales, ¿qué oportunidades ofrece el comercio exterior a las empresas?

Evidentemente, tiene que ser una apuesta decidida por parte de las empresas. Debe haber una unificación de criterio por parte de todos los departamentos, la dirección de la empresa, que tiene que estar convencida de que esto es una apuesta seria y que valoren también los servicios de asesoramiento en ese sentido.

El comercio exterior no es la solución a sus problemas, por ejemplo, si tienen problemas económicos o de cualquier tipo, es complicado que, partiendo de ahí, pueda salir la operación, debe ser una apuesta firme desde la convicción de que es un mercado que puede abrirle muchas oportunidades, diversificar mercado, etcétera. Se debe tomar el comercio exterior como una vía de desarrollo, no como vía de escape a la rentabilidad de la empresa.

 Una empresa que esté ya posicionada en su mercado nacional, va a tener muchas más posibilidades que otra empresa que está empezando.

¿Cuándo una empresa se pone en contacto con Gucoext, cuáles son los primeros pasos que se deben dar?

El primer paso es saber exactamente a qué se dedica esa empresa, si existe verdaderamente un convencimiento claro de su apuesta por los mercados exteriores, ver si tienen claras sus ideas, qué necesidades podemos cubrirles.

¿Qué le recomendaría a las PYMEs que estuvieran planteándose el comercio exterior como una vía de desarrollo?

Realmente aquí, por suerte, tenemos ya organismos con mucha tradición, de asesoramiento y ayuda a los primeros pasos de las empresas. 

Nosotros tenemos que ser un paso más avanzado para las empresas. Para todo el que se está iniciando están las cámaras del comercio, ICEX, Extenda, que, en base a determinadas ayudas y programas subvencionados, pueden hacer alguna introducción en los mercados exteriores.

Pero si ya lo que requiere es una labor más directa, más al terreno, abrirse paso a ese mercado, le recomendaría que contratara los servicios de una consultora experta.

¿Cuáles serán las líneas de trabajo de Gucoext Consultores de cara a los próximos años?

De cara a los próximos años nos gustaría seguir trabajando los servicios de consultoría, adaptándonos a cada tipo de empresa que estamos recibiendo y también centrarnos en el tema de formación, que básicamente es a lo que nos hemos dedicado desde siempre.

La formación creemos que es muy importante de cara al personal que tiene que estar trabajando en los mercados exteriores.

¿Qué tipo de formación imparten?

Impartimos formación especializada, en función de las necesidades de la empresa, próximamente vamos a comenzar con una forma específica para temas aduaneros, fiscalidad en determinados países, IVA, pagos internacionales, etc.
También cursos de iniciación, de logística, de transporte, todo lo relacionado a los Incoterms 2020.
Nos adaptamos a todo lo que sea temas de actualidad, comercio exterior, tanto cursos presenciales, como
tutorizaciones, videoconferencia, cursos de actualizaciones online, para otras entidades que los contrata.

¿Qué aceptación está teniendo esta formación? ¿Son cada vez más las empresas que quieren actualizarse y estar al día de lo que abarca el comercio exterior?

Consideramos que sí, son cada vez más las empresas que quieren seguir formándose y mejorando.
Contamos con una formación específica en tipo “video píldora”, que también nos ayuda a adaptarnos a las medidas de las empresas. Las empresas demandan tener mucha información en muy poco tiempo, y no cualquier tipo de información, sino muy especializada, muy específica y de toda la materia que necesita.

Con lo cual, es fundamental para actualización de información, para personal que tenga la empresa que requiera una actualización de esa información, tanto eso como para personas que sean nuevas en la empresa y que tengan que formarse.